La Imagen personal es en realidad Marketing y es darnos cuenta del poder que significa que nosotros mismos seamos nuestra más importante marca… y para lograr este objetivo se utilizan las mismas técnicas que se emplean para promocionar empresas y productos.
Un profesional debe saber venderse ahí está la diferencia entre la eterna pregunta… porque? Si yo soy más capaz, más preparado, mas honorable, mas, mas, mas… pero… el éxito estriba en MARKETING, con esta poderosa herramienta que ha estado con nosotros desde el inicio de la humanidad podemos cambiar y transformar la percepción de los demás hacia nosotros…
Para llegar a desarrollar un plan de marketing personal efectivo es necesario analizar estos hechos..
Es muy común escuchar a un profesional diciendo frases como “lo que yo necesito es publicidad”, pero ello no siempre es conveniente, e inclusive puede llegar a ser contraproducente dependiendo de la especialidad o situación de la que se trate.
El concepto de Personal Branding o Marca Personal fue introducido hace relativamente poco tiempo; el famoso especialista Peters lo presentó en su obra “50 claves para hacer de usted una marca”. Consiste nada más y nada menos que en convertirnos en nuestra propia marca.
Esta concepción se ubica un paso adelante del Marketing Personal que apunta a saber venderse de la mejor forma.
El Personal Branding es un termino que abarca todo lo que signifique persona… en la que se unen no sólo los conocimientos propios del expertise de cada uno, sino que va más allá y se extiende a quien es la persona, sus valores, habilidades y peculiaridades.
Desarrollar una marca personal no es solamente verse bien y ser profesional exitoso… , implica conocerse mejor a uno mismo, plantearse metas y objetivos, comprometerse con la mejora continua, desarrollar la propia identidad y mostrar desde ahí una ventaja competitiva.
La persona que está dispuesto a desarrollar su marca personal en primer termino necesita hacerse las siguientes cuestiones …
- ¿Quién soy?
- ¿Qué sé hacer?
- ¿Qué es lo que hago mejor?
- ¿Qué tengo para ofrecer?
- ¿Cuáles son mis valores personales?
- ¿Cómo lo comunico?
¿Cómo venderse a sí mismo?
“Para venderse mejor en una entrevista de trabajo la clave está en lo que puedes solucionar”.
No cabe duda que, cada vez más, en este mundo lleno de competitividad se necesita prepararse para afrontar los retos del mercado laboral, sea que usted busque su primer empleo o esté desempleado y necesite uno nuevo.
Usted estará en desventaja frente a personas que estén siguiendo algunos tips sobre “marketing personal” o llevando algunos cursos sobre este tema.
El marketing personal no es otra cosa que saber venderse a sí mismo. Si nos vemos como un producto, es la forma en que debemos hacer que nuestro posible empleador nos reconozca como el mejor producto, el que está necesitando la empresa en esos momentos y el que añadirá el valor agregado deseado.
Ernesto Rubio, country manager de Right Management Perú señala que el primer paso para un marketing personal exitoso es saber ¿Quién soy yo? “Quien sabe quién es, sabe lo que quiere. Quien sabe lo que quiere llega a la cima profesional. Saber lo que queremos es una tarea tan compleja como saber quiénes somos”, refiere.
Para venderse mejor en una entrevista de trabajo la clave está en lo que puedes solucionar! Trata de explicar adecuadamente cómo puedes ayudar a la compañía o empresa a la que postulas.
Si solo te dedicas a describir tus características técnicas, que ya están en el currículum, no estarás comunicando mucho, según los tips que ESADE, institución educativa con sedes en España y Argentina, brinda a sus alumnos de MBA. Otros tips son:
Calla, escucha y pregunta: Evita hablar demasiado, si escuchas más puedes descubrir los problemas del potencial empleador y de acuerdo a eso, vender la idea de que tú puedes ser la solución.
Ten a la mano una base de datos de buenas historias y anécdotas: No repitas datos que ya están en tu currículum. En la entrevista se quiere profundizar y una manera de hacerlo es con casos reales que hayas vivido. Contar un caso real convence, porque es algo concreto, que muestra cómo hemos solucionado algo similar en el pasado, permite además que el entrevistador se conecte emocionalmente contigo.
Emociona y vencerás: Sé natural y expresivo al hablar, sobre todo si se trata de temas personales que te pidan describir. Las emociones son clave en la toma de decisiones, y un entrevistador debe tomar una decisión. Por lo tanto, debe asociarte con emociones positivas para que pueda darte el empleo, lograr la empatía es importante.
Todo es cuestión de reputación: Para construir tu credibilidad como candidato en la entrevista debes demostrar: a) que sabes de lo que hablas (debes dejar claro que conoces la organización) b) que quieres facilitar el trabajo del entrevistador (apréndete su nombre y utilízalo al menos una vez. Sonríe), y c) que eres el tipo de persona que buscan.
A TENER EN CUENTA
. Para venderte con éxito debes construir una imagen personal: la forma en que vistes, hablas, miras, escribes, gesticulas y actúas, debe combinarse en forma adecuada, siendo natural, sincero y respetuoso.
. Debes contar con un currículum bien redactado.
. En la entrevista propiamente, debes observar la recepción u oficina del entrevistador, te aporta información sobre la persona que te va a evaluar.
. Observa cómo se expresa el entrevistador, en qué ideas insiste o qué tipo de preguntas hace, lo que te ayudará a deducir qué es lo que realmente le importa (personas, resultados económicos, trabajo bien hecho).
. Puedes imitar algunos movimientos, gesticulación o tono de voz del entrevistado para alinearte a su estilo, y conectar con él, siempre en forma natural y espontánea.
